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前言：農(nóng)歷新年前，總是忙得喘不過(guò)氣，文章早就寫完了，可是卻沒(méi)時(shí)間編輯，好無(wú)奈！沒(méi)時(shí)間玩知乎，沒(méi)時(shí)間睡覺(jué)，還好酒沒(méi)少喝。

前幾天突然冒出了這一個(gè)新聞，Vans 的母公司 VF 視乎找到了未來(lái)新方向，要收購(gòu)目前估價(jià) 57 億美元的 Sketches(2/2,官方已經(jīng)否認(rèn))，假如收購(gòu)成功了， VF 就會(huì)變成了另一家不容小覷的鞋業(yè)公司，能夠開(kāi)始與國(guó)際運(yùn)動(dòng)大公司正面交鋒了。擁有數(shù)個(gè)不同品類的 VF，為什么敢于突然間那么大手筆呢？還是要?dú)w功于 Vans 在全世界近年來(lái)的大幅度成長(zhǎng)。

其實(shí)放眼在龐大的滑板市場(chǎng)，雖然各個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌一直都炒作著和滑板有聯(lián)系的東西，就像 Nike Skateboarding 最近屢屢復(fù)刻經(jīng)典的 Dunk SB，匡威主打 One Star 等等，可是相對(duì)于 Vans，還是有一種小巫見(jiàn)大巫的感覺(jué)，因?yàn)?Vans 和 滑板的根源，太深了。換個(gè)角度說(shuō)，如果沒(méi)有 Vans，滑板今天就沒(méi)有那么普及，其實(shí)也真的沒(méi)錯(cuò)。論 Vans 給予滑板運(yùn)動(dòng)的影響力，其實(shí)只要關(guān)心 Vans 就會(huì)知道，近年來(lái)沒(méi)有任何滑板品牌可以撼動(dòng)到 Vans 的位置，可以想象到了明年的東京奧運(yùn)會(huì)，Vans 將會(huì)有著巨大的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也順勢(shì)地“享受著”多么瘋狂的增長(zhǎng)率。先別說(shuō)明年，只是說(shuō)著現(xiàn)在，現(xiàn)在的 Vans 在中國(guó)的狀況，卻像個(gè)巨大的年獸，還沒(méi)大發(fā)脾氣，就已經(jīng)顯出了自身的威勢(shì)。

在整個(gè)鞋圈，其實(shí)別小看帆布鞋的 Vans， 它在品牌熱度在整個(gè)市場(chǎng)上已經(jīng)超越彪馬，穩(wěn)穩(wěn)地在耐克阿迪之下，匡威和 Vans 相比，還真已經(jīng)不在是同一個(gè)級(jí)別。 根據(jù) NPD 的報(bào)告， Vans 的平均售價(jià)已經(jīng)突破 50 美金，然而匡威還是在 40 美金之間徘徊。在中國(guó) Vans 雖然還只是有著不大的生意額，可是也代表著未來(lái)也會(huì)有很大的可能性。在最新的 VF 年報(bào)也說(shuō)了，將大力推廣 Vans，去另一個(gè)更高的高峰，還有一個(gè)，就是重點(diǎn)栽培中國(guó)市場(chǎng)。是的，在中國(guó)，Vans 還是靜觀其變，靜寂到讓我感覺(jué)到它完全沒(méi)出力。

在我眼中看來(lái)，Vans 雖然在全世界發(fā)展地那么迅速，可是在中國(guó)發(fā)展的腳步卻并不同步，甚至慢了幾步。VF 在 2017 年的年報(bào)才開(kāi)始說(shuō)要注重中國(guó)市場(chǎng)，說(shuō)著中國(guó)將會(huì)有接近 3 億的潛在消費(fèi)群。而且也直說(shuō)，在 2017 年，他們整個(gè) VF 在中國(guó)只獲得 7 % 的增長(zhǎng)率。后來(lái)經(jīng)過(guò)總部的資源調(diào)整和設(shè)定對(duì)的方向策略之后，2018 年 Vans 在全世界的生意翻了一倍，然而在包含中國(guó)的 APAC 區(qū)域， Vans 的每一季都得以得到至少有 26% 的增長(zhǎng)率，我相信著一個(gè)數(shù)據(jù)，在中國(guó)認(rèn)真發(fā)力后，會(huì)更夸張。

今年我也看到了有一個(gè)突破，就是 Vans 和蘇五口合作的新年系列，這是一個(gè)很 Real 的聯(lián)乘，蘇五口早期惡搞的作品讓人驚艷，寫著“皮帶”的皮帶算是早期腦洞大開(kāi)的杰作，也曾經(jīng)在 The Fake 系列里惡搞過(guò) Vans Authentic，蘇五口的幽默，能夠吸引到Vans 能夠找上他來(lái)合作，是蘇五口的能力體現(xiàn)，但在我看來(lái)，這聯(lián)乘對(duì)于 Vans 來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的突破。Vans 和國(guó)內(nèi)的聯(lián)乘，終于開(kāi)始有著“對(duì)味”的感覺(jué)。

Vans 其實(shí)也很注重當(dāng)?shù)氐囊魳?lè)文化，每一年都會(huì)舉辦一場(chǎng)?House Of Vans?盛會(huì)，用 Vans 的品牌來(lái)推廣年輕人喜歡的潮流文化，House of Vans 先始于外國(guó)，中國(guó)則是前幾年和迷笛音樂(lè)節(jié)合作，到了 2017 才開(kāi)始自己來(lái)操作搞這一個(gè)活動(dòng)。當(dāng)一個(gè)那么盛大的活動(dòng)，連續(xù)幾年舉辦下去，一直為著當(dāng)?shù)氐钠肺蝗フ{(diào)整整個(gè)活動(dòng)，幾年下來(lái)之后，House of Vans 在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，將?huì)越來(lái)越大，越來(lái)越讓人期待。

當(dāng) Vans 肯真正地去深入了解整個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，會(huì)有很多“對(duì)味”的事情可以發(fā)生，可以預(yù)見(jiàn)在未來(lái)將會(huì)有更多越來(lái)越讓人振奮人心的本土聯(lián)乘，越來(lái)越符合當(dāng)?shù)貙徝赖穆?lián)乘可以被“催化”出來(lái)。而就著 House of Vans 的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，越來(lái)越大牌的樂(lè)隊(duì)參與，越來(lái)越多讓人覺(jué)得“酷”的潮流元素和 Vans 密切配合，直接讓廣大的消費(fèi)群體覺(jué)得 Vans 是一個(gè)很酷的品牌。這種文化一直推廣下去，難以想象到在未來(lái)數(shù)年后，Vans 在中國(guó)會(huì)是什么盛狀…

可是現(xiàn)在說(shuō)這些，其實(shí)真的還早…

Vans 雖然有著那么廣大的知名度，可是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手匡威，能夠依靠在耐克的屋檐下，能借著耐克鋪廣渠道的威力，迅速地在國(guó)內(nèi)得以快速發(fā)展，反而 VF 的 Vans 還需要慢慢地摸索，摸著門路找到合適的方法來(lái)推廣，在國(guó)內(nèi)這情況尤其明顯，很多人覺(jué)得要買匡威隨處可買，就算在二三線城市，或者在電商，要買匡威何其容易，反而 Vans 就是另一個(gè)狀況了，直營(yíng)店在二三線以外都還沒(méi)鋪開(kāi)來(lái)，就連電商也很難找到官方旗艦店的影子。再說(shuō) Vans 的高級(jí) Vault 支線，在中國(guó)也鋪排地特別地慢，很多有著匡威頂級(jí)支線 First String 的店鋪，都看不到 Vans Vault的影蹤。

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這就在目前 Vans 的狀況，在中國(guó)要找到自己想要的 Vans 鞋款，其實(shí)真的有點(diǎn)…不太容易。看看耐克的官網(wǎng)，看看耐克的 SNKRS app，看看現(xiàn)在多么多人為此“沉迷”，想想一下假如 Vans 也有著耐克的電商鋪排，會(huì)是多么一件方便的事情？

說(shuō)到 Vans 的推廣也是一件有趣的事情，Vans 的主要消息渠道，除了有著 65 萬(wàn)粉絲的微博，在微信公眾號(hào)的領(lǐng)域下，讓廣大愛(ài)好者熟悉的，卻是一個(gè)非官方公眾號(hào)?“Vans愛(ài)好者”?，而且非常多的 Vans 愛(ài)好者是透過(guò)這個(gè)公眾號(hào)去得到 Vans 的最新消息。要知道 Vans 的內(nèi)部其實(shí)有很多支線，然而“Vans 愛(ài)好者”公眾號(hào)只是專注的把報(bào)道投放在合作聯(lián)乘，其實(shí)那么大那么豐富的品牌，在公眾號(hào)領(lǐng)域做的……是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地不夠的。不過(guò)還好“Vans 愛(ài)好者”公眾號(hào)很專業(yè)，有著專業(yè)性的報(bào)道，也時(shí)跟進(jìn)國(guó)際最新的 Vans 消息，讓我有一種“總好過(guò)沒(méi)有”的感覺(jué)，可是對(duì)著一個(gè)迫切需要成長(zhǎng)的品牌，這事情不能一直這樣耽誤下去。

這是一個(gè)有雞還是先有蛋的狀況，這一些能夠緩慢地進(jìn)行著，你可以說(shuō)是總部沒(méi)有給予好像其他品牌承擔(dān)的壓力，對(duì)著中國(guó)市場(chǎng)有著龐大的銷售壓力和增長(zhǎng)需求，所以才有著推廣資源不足的狀況發(fā)生，可是當(dāng)發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變成了總部的首要任務(wù)的時(shí)候，Vans 現(xiàn)在才開(kāi)始要高速成長(zhǎng)，來(lái)得及...吧。

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潮流球鞋店鋪主理人，常混知乎，球鞋文化愛(ài)好者。

如果你帶了好問(wèn)題和好酒來(lái)，我愿意和你聊聊。

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